El aumento significativo de las tarifas de los fletes marítimos plantea un desafío sustancial para los exportadores chinos, especialmente aquellos que se ocupan de materiales de bajo valor. A continuación se presentan algunas estrategias y medidas para ayudar a mantener el negocio durante este período:
Optimice la gestión de la cadena de suministro :
- Explore modos de transporte alternativos : considere utilizar el transporte aéreo, el transporte ferroviario o el transporte multimodal como alternativas al transporte marítimo. Si bien estas opciones también pueden generar aumentos de costos, pueden ofrecer ventajas en términos de velocidad y flexibilidad.
- Mejore la eficiencia de carga : optimice los métodos de embalaje y carga para maximizar la utilización del contenedor, reduciendo el costo por unidad al minimizar el espacio vacío.
- Consolidar pedidos : colabore con otros exportadores para compartir los costos de transporte consolidando pedidos, logrando economías de escala y reduciendo los gastos de envío por pedido.
Ajuste de Precios y Negociación de Contratos :
- Ajuste de precios razonable : ajuste los precios de los productos de acuerdo con el aumento de los costos de transporte, asegurando que los cambios de precios sigan siendo aceptables para los clientes.
- Contratos a largo plazo : firme contratos a largo plazo con compañías navieras o transitarios para asegurar tarifas de transporte más bajas y mitigar los riesgos de fluctuaciones de precios a corto plazo.
Expansión del mercado y gestión de las relaciones con los clientes :
- Expandirse a nuevos mercados : además de América Latina, explorar otros mercados con costos de transporte relativamente más bajos para diversificar el riesgo.
- Gestión de relaciones con el cliente : mantenga una comunicación estrecha con los clientes existentes para explicar las razones detrás del aumento de los costos de envío y trabajar juntos para encontrar soluciones, como compartir algunos de los costos de transporte o ajustar las estructuras de los pedidos.
Mejorar el valor del producto :
- Mejorar la calidad y el valor agregado del producto : a través de la innovación tecnológica y las actualizaciones de productos, mejore el valor agregado de los productos para absorber mejor los mayores costos de envío.
- Construcción de marca : Fortalecer la construcción de marca para aumentar la prima de marca, haciendo que los productos sean más competitivos en el mercado.
Al implementar estas estrategias, los exportadores chinos pueden afrontar mejor los desafíos planteados por el aumento de las tarifas de los fletes marítimos y sostener sus negocios durante este período desafiante.
