Muchos en la industria del comercio exterior están sintiendo profundamente la intensa competencia ahora. ¿Qué se gana al exportar únicamente y no centrarse en las ventas internas? Agotamiento mental y una feroz guerra de precios.

Un pedazo de tierra, ya sea cultivado por una o diez personas, produce casi la misma cantidad de cultivos. Cuanta más gente participe, más pobre se vuelve.

Mientras una determinada industria o mercado genere mucho dinero, mucha gente se lanzará como loca. Una vez que hay demasiados participantes, la competencia naturalmente se vuelve extremadamente feroz.

Liu Qiangdong dijo una vez: "Mientras un supermercado gane dinero, se abrirán supermercados en todas direcciones (este, oeste, sur y norte) para competir locamente por las ganancias". Así es exactamente como es, sin exagerar.

Las empresas de comercio exterior se han trasladado a terceros países. Los chinos ahora van directamente al extranjero para competir por los negocios con sus clientes.

Bill había estado trabajando con su cliente mexicano durante varios años, generando a veces decenas de millones de pedidos al año. En una conversación reciente, le preguntó al cliente por qué había tan pocos pedidos y por qué el desarrollo de nuevos productos se había estancado a mitad de camino. El cliente dijo que sus clientes le dijeron recientemente que querían cambiar su enfoque a otros negocios.

Las empresas chinas de comercio exterior ahora están estacionadas localmente y visitan repetidamente a los clientes finales. Estas empresas envían grandes cantidades de productos al mercado local y luego los venden a precios muy bajos a diferentes puntos de venta.

Dado que estas empresas chinas no necesitan pagar impuestos sobre las importaciones, el cliente de Bill, como intermediario, simplemente no puede competir en precio. Las empresas chinas de comercio exterior ahora están llevando sus precios competitivos al extranjero, excluyendo a Bill y su cliente intermediario. Los negocios se vuelven más difíciles año tras año y la sensación de crisis es abrumadora. Bill opina: Menos competidores y el comercio exterior sería más fácil.

Productos rebajados por los bajos precios: Zhang fue el primero en hacerse con un nuevo producto y lo incluyó en Amazon, con un precio de 45 dólares. Al principio, recibía entre 5 y 6 pedidos al día, a veces más de 10, pero a los pocos días, muchos otros empezaron a vender el mismo producto. Sus competidores redujeron directamente el precio a 15 dólares, lo que ni siquiera era suficiente para cubrir los costos. ¿Quién seguiría comprando el más caro?

"A los compradores extranjeros no les falta poder adquisitivo; fácilmente podrían pagar 45 dólares. Lo que pasa es que los competidores son demasiado despiadados". Como resultado, Zhang tuvo que seguir bajando el precio. Después de la caída del precio, era bueno recibir uno o dos pedidos al día; A veces no había ninguna orden. En junio, su nuevo anuncio generó 20.000 dólares en ventas, pero en julio, las ventas cayeron aproximadamente dos tercios. Zhang piensa: Menos competidores y el comercio exterior sería más fácil.

Cuando los clientes aprenden a utilizar Pinduoduo: el cliente de Linda aprendió recientemente a utilizar Pinduoduo. Después de mucha investigación, el cliente finalmente admitió que encontró un proveedor en Pinduoduo que ofrecía productos por menos de la mitad del precio de Linda. Precio de Linda: $25. El cliente: â¿Qué tal $1?â

Cuando Linda recibió este mensaje, de repente se dio cuenta de que la esencia del mundo podría ser un juego de negociación sin fin, como en la India. En cuanto a por qué otros clientes no hacían pedidos, una razón era que el producto de Linda no tenía características únicas y los clientes del cliente tampoco hacían pedidos. De hecho, los productos de la empresa de Linda eran muy similares a los disponibles en el mercado, lo que los hacía fácilmente reemplazables. Linda sabía que para superar a sus competidores con actualizaciones e innovaciones, se necesitarían costos y tecnología, lo cual sería difícil de lograr en el corto plazo.

El destino de las personas en medio de estos cambios en los tiempos está verdaderamente fuera de su control. Las guerras de precios se han vuelto tan extremas que ahora la gente vende a precios sólo para mantener las fábricas en funcionamiento. Especialmente los compradores grandes y poderosos que evitan las empresas de comercio exterior y contactan directamente con las fábricas... es realmente difícil.

Linda piensa: Menos competidores y el comercio exterior sería más fácil.

Si no puedes vencerlos, únete a ellos: mirando retrospectivamente el auge del comercio exterior hace 20 años, mucha gente quería evitar a los intermediarios. Así que la competencia siempre ha estado ahí y continuará, implacable y constantemente, hasta que queden las empresas y los individuos de comercio exterior supervivientes.

- ¿Por qué tantas empresas se ven obligadas a participar en esta feroz competencia?
- Porque no tienen más que precios bajos.

Sin innovación del mercado o de la industria, avances técnicos o barreras de calidad, su producto no es diferente del resto. La oferta de bienes similares aumenta, pero el mercado de compradores es limitado, por lo que reducir los precios es la única forma de ganar más clientes. Los peces grandes comen peces pequeños, los peces pequeños comen camarones, y si los camarones no quieren ser comidos, deben cambiar.

Ya sea activa o pasivamente, todos se ven inevitablemente arrastrados a la competencia. Para evitar la eliminación, la mejor defensa es un buen ataque, por eso la competición continúa. Competir en innovación, en construcción de barreras, en marca, en gestión de la cadena de suministro, en base de clientes, en colaboración y beneficio mutuo.

Si otros no lo tienen, yo sí. Si otros lo tienen, el mío es mejor. Mejorar la calidad, optimizar los servicios, aumentar el diseño independiente, ampliar la cadena industrial... Hay innumerables formas de competir más allá de la destructiva guerra de precios.

Y para aquellos que dependen de los precios bajos para rebajar a sus competidores y capturar temporalmente el mercado, siempre habrá alguien más barato que usted. No hay "más barato", sólo "más barato".